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必一运动官网对市场营销组合策略中4P理论的探讨了顾 客 的需 求 ， 进 而根 据 顾 客需 求 生 产 出满 足 顾 客 需 求 的 产 品 。
在 介 绍 的 过 程 中促 销 的 策 略 要 求 能 引起 消 费 者 的 注 意 和 兴 趣 ．
４ ｐ组 合 。 所 以 对 营 销 组 合 的探 讨 我 们 就 主 要 从 产 品 、 价格 、 渠
现 在 的 营销 观念 已经 发展 成 为 以顾 客需 求 为 中 心 ， 通 过 对 顾 客 需 求 的 分 析 以 及 结 合 企 业 自身 的 生 产 技 术 能 力 ， 生 产 迎 合 消费者需求的产品从而满足消费者的期望。 当 然 要 超 越 顾 客 的 期望 ， 我 们 首 先 要 了 解 顾 客 的 需 求 是 多样 化 的 ． 一 个 企 业 面 对 的顾客成千上万不可能每个顾客的需求一样 ， 事 实 上 不 同顾 客 的 需 求 差 异 可 能 是 巨大 的 。 产 品 的 整 体 概 念 将 产 品 分 为 了 三 个 层次 ， 分 别 是 是 核 心 产 品层 次 、 形 式产品层次 、 附值 产 品 层 次 。 组 合 策 略 中产 品策 略 不 仅 要 求 企 业 对 产 品整 体 概 念 要 有 深 刻 认识 ， 还 要求 对 产 品 的 寿命 周期 ， 产 品 的组 合 决 策 ， 新 产 品 的 开 发 等 有 科 学 的把 握 。
节 是 中间 商 。 渠 道 是 一 个 企 业 市 场 营 销 成 败 甚 至 是 一 个 企 业 存
亡 的关 键 ， 现 在 更 是 有 渠 道 为 王 的说 法 ， 对 于 科 技 高速 发 展 的
可 以看 到 现 在 是 网络 高 速 发 展 的 时 代 ． 这 一趋 势 也 发 展 了 一 个 蓬 勃 上 升 的物 流 时 代 ， 网 购 的 方便 让 越来 越 多 的 消 费 者 选 择 足 不 出户 便 可 以购 天 下 万 物 ， 这 一 导 向 也 让 越 来 越 多 的 企 业 专 注 电子 商 务 平 台 ， 发展网络渠道 。
激发 消费 者 的 购买 动 机 并 最终 转 化 为 购 买行 为 ，从 而 实 现 产 品
销售 和 企 业再 生 产 。从整 体 上来 说 促 销策 略 主要 有 三种 ． 一 个 是
推式策略 ， 是制造商推动批发商 ， 批发商推动零售商 ， 零 售 商 推 动 消 费者 这 样 一种 从 上 到 下 的传 播 ， 比如 示 范 推 销 法 、 走 访 销 售 法 等 。第 二 个 是拉 式 策 略 ， 这 种 策 略是 企业 以非 人 员促 销 方式 比
顾 客 能接 受 价 格 ， 在 顾 客 需 要 的 时 间 需 要 的 地 点 提 供 顾 客 需 要 数量 的 产 品 和 服务 ， 营 销 的渠 道 策 略 恰 好 就 满 足 了顾 客 需 要 的
地点这个要求。 渠 道 简 单 的 说 就 是 产 品 或 服 务 从 生 产 者 到 达 需 求者所经过的环节 ， 它 的起 点 是 生 产 者 ， 终 点是 消 费 者 ， 中 间 环
摘 要 ： 市 场 营 销 是 微 观 经 济 活 动 主 体 为 适 应 市场 的 变 化 以满 足 社 会 的 需 要 和 自身 的发 展 的 目标 为 宗 旨而 进 行 产 品 的构 思 、 设计、 开 发 和 实施 的 商务 活 动 的全 过 程 。 从 市场 营销 的概 念 中可 以看 出市 场 营 销 是 一 个 复 杂 庞 大 的一 系列 的商 务 活 动 ．并 不 是 仅 仅 的 某 一 方 面。 对 市场 营销 的 学 习 了解 我 们 必 须 认 识 的是 市 场 营 销 中 一个 非 常 重 要 的概 念 ， 那 就 是 ４ｐ ， 这 是 市场 营销 策 略 中 的产 品 、 价 格、 渠道 、 促 销 策 略 组 合 的简 称 必一体育， 也就是市场营销组合 ， 这 是 市 场 营 销 中值 得 探 讨 的一 部 分 重 要 内容 。 关键词 ： 市场 营销 ； 营销 策 略 ； 营 销 组 合
社 会 经 济 三个 方 面 。 在 企 业 自身 方 面要 根 据 生 产 成 本 以及 自身 营销 目标 考 虑 ， 在 社 会 经 济 方 面 要 考 虑 社 会 经 济 周 期 和 发 展 水 平 。 定 价 策 略 首 先 确 定 定 价 的 目标 以 明 确 定 价 思 路 的 基 本 走
市场 营销 组 合 是 市场 营销 理 论 体 系 中一 个 很 重要 的 概 念 。 它 是 指 企 业 为 达 到 自己 的 经 营 目标 并 取 得 最 佳 的 经 济 效 益 而
针 对 选 定 的 目标 市 场 综 合 运 用 各 种 可 能 的市 场 营 销 策 略 和 手 段， 组 合 成 一 个 系 统 化 的整 体 策 略 的 过 程 Ｌ ｌ Ｊ 。 它 是 由美 国 哈 佛 大 学 的博 登 教 授 在 １ ９ ６ ４年 首 先 提 出来 的 ．而 企 业 可 以 运 用 的 营销手段有很多 。 后来 由 美 国 麦 克塞 教授 对规 模 不 同 行 业 不 同 的各 企 业 面 对 的 问题 进 行 分 析 ， 发展 成 为 现 在 比较 规 范 流 行 的
